経営戦略
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需要予測は100個、発注は80個か120個か――欠品と売れ残りの損失から数量を決める平均需要が100個でも、発注量を100個にする理由にはなりません。欠品と売れ残りの損失を仮定例で比べ、追加の一個を仕入れる境界と、サービス水準を約束する場合の数量を考えます。
値引きで利益は増える？ 必要な販売数と対象顧客の決め方値引き後に利益を保つには何件売る必要があるか。仮定計算と販促研究を使い、新規・既存顧客、購入の前倒し、追加費用を分けて考えます。
A/Bテストでクリックが増えても儲からない：採用前に見る成果と費用ボタンのクリックが増えても、購入や利益が増えるとは限りません。A/Bテストの研究と計算例を使い、比較する指標の選び方や、費用と対応の手間まで含めた評価の方法を紹介します。
仕入先を増やしても供給が止まる：共通の依存先と代替策の確認仕入先が複数でも、同じ原料や港に依存していれば同時に止まる可能性があります。共通する依存先と、必要なときに代替へ切り替えられる条件を確認する内容です。
購入意向アンケートから売上を予測できる？ 販売計画に使う条件『出たら使いたい』という回答が多くても、有料での申込みにそのままつながるとは限りません。調査と販売の条件、過去の回答と購入実績を踏まえた売上予測を検討します。
需要が読めないときの投資判断：シナリオ計画と変更条件の使い方需要が読めない投資では、複数の予測を並べるだけでは決め方が変わらないことがあります。倉庫投資の例を使い、条件で案の採算がどう変わるか、後から変更する余地にいくら払うかを比べます。
広告の効果はどう測る？ 広告経由の売上と増えた利益の違い広告の管理画面に表示される購入には、広告がなくても起きたものが含まれる場合があります。広告で増えた売上から、商品やサービスの提供費用と広告費を差し引いて評価する考え方を、研究と計算例から紹介します。
事業撤退で利益は増えるか？ 残る費用と失う相乗効果の比較赤字の部門をなくしても、共通の賃料や人員費が残る場合があります。撤退で減る費用、失う共同利用の価値、資源を他事業へ移す効果を計算例と研究から比べます。
KPIを達成しても利益が減る：評価目標の副作用を見直す売上や対応時間の目標を達成しても、値引きや再問い合わせで利益が減る場合があります。評価が仕事の選び方に与える影響と、後工程の負担を研究・計算例から読み解きます。
価格競争から抜け出すには？ 顧客が払う価値と提供費用の確かめ方品質やサポートを説明しても、商談の最後は値引きになる。支払意思の研究と仮定計算から、付加価値を有料にする案と、提供範囲を絞る案を比較します。