価格の決め方と販促の採算：値引き・広告と利益の関係

売上だけでは見えにくい、価格や販促の採算を扱います。顧客が何にお金を払うか、値引きや広告でどんな購買が増えたかを、研究と計算例から考えます。

気になる問いから読む

売上の増加と利益の増加は、同じではありません。価格をどう決めるか、誰へ値引きするか、広告で何が増えたかを、それぞれの採算と比較条件から考えます。

価格と提供内容、値引き、広告の順に並べています。最初は顧客が追加料金を払う理由を考え、続く2本では販売件数の増加が利益に残るかを比べます。値引きの採算を知りたい方は、2本目からお読みいただけます。

このテーマを扱う3本をご紹介します。気になる記事からお読みいただけます。

顧客がお金を払う理由と、提供にかかる費用
価格競争から抜け出すには？顧客が払う価値と提供費用の確かめ方
戦略 / 経営戦略
品質やサポートを説明しても、商談の最後は値引きになる。支払意思の研究と仮定計算から、付加価値を有料にする案と、提供範囲を絞る案を比較します。
記事を読む →
誰に値引きするかで、売上と利益はどう変わるか
値引きで利益は増える？必要な販売数と対象顧客の決め方
戦略 / 経営戦略
値引き後に利益を保つには何件売る必要があるか。仮定計算と販促研究を使い、新規・既存顧客、購入の前倒し、追加費用を分けて考えます。
記事を読む →
広告経由の売上と、広告が増やした利益の違い
広告の効果はどう測る？広告経由の売上と増えた利益の違い
戦略 / 経営戦略
広告の管理画面に表示される購入には、広告がなくても起きたものが含まれる場合があります。広告で増えた売上から、商品やサービスの提供費用と広告費を差し引いて評価する考え方を、研究と計算例から紹介します。
記事を読む →